Помидоры едят везде. Я пытался найти хоть одну страну со средним и выше уровнем дохода, где томатов в магазинах нет, но не смог. Нет таких стран! Поэтому когда армянские помидоры стали не нужны на их главном, если не единственном рынке сбыта — нашем — я ни минуты не сомневался, что найдутся на их продукт новые покупатели.

Так и вышло. Пока одни фермеры считали убытки и ждали обещанных компенсаций, другие нашли едоков на свои помидоры на новых рынках. Пока одни стояли на трассе Ереван–Ерасх, другие уже грузили ящики с томатами в фуры. И ехали они в противоположных от России направлениях.

Откуда взялись новые рынки

Сразу после того, как мы отказались от армянских помидор, в Армении внедрили программу поддержки экспорта. Я наблюдал за этим с изрядной долей скепсиса, потому что доплачивать за вес при поставках туда, где и так покупают дороже, мне казалось странным.

Про логику программы я уже рассказывал в статье о субсидиях. Если кратко, то фермерам, вывозившим продукцию в ЕС, Великобританию или Канаду, из бюджета доплачивают за каждый килограмм. За томаты — 275 драмов, за черри — 400, за клубнику — 770. Больше четверти всей выделенной на это суммы ушло как раз на помидоры.

Выглядело это двояко. С одной стороны — как жест отчаяния, с другой — как нелепая попытка доплатить тем, кто уже и так вывозит. Но к августу оказалось, что программа работает!

Вывозящих стало больше. Поиском новых покупателей занялись даже те хозяйства, где десятилетиями привычно продавали весь объем перекупщикам и переработчикам, не глядя на цену. По принципу «лишь бы забрали». Для них доплата стала мотивацией проявить маркетинговый талант и поискать себе новых партнеров взамен утраченных.

На цифрах: за июнь-август 2026 года Армения экспортировала 4041 тонну томатов. Из них в августе 2888 тонн. Для сравнения, за июнь и июль вместе — чуть больше 1100 тонн. То есть август дал в разы больше, чем два предыдущих месяца. Урожай не сгнил, он уехал.

В каких странах съели армянские помидоры

Я просмотрел несколько сотен сообщений о поставках, чтобы сформировать список стран, принявших армянские томаты на свои рынки.

Арабские страны и другая Азия

Объединенные Арабские Эмираты. Пожалуй, самое громкое направление. Крупный производитель Prom Group (работает под брендом Agro Prom) в конце августа открыл новый 10-гектарный тепличный комплекс в Нор-Едесии и в первый же день отправил партию помидоров в Дубай. У компании есть собственная логистика — 20 новеньких грузовиков Volvo, купленных при поддержке ACBA Leasing. В планах увеличить парк до 50 машин и расширить географию.

Начиная с сентября, в Эмираты уходит по 40 тонн свежих фруктов и овощей в неделю. В этом объеме клубника, абрикосы, помидоры и яблоки. Рынок для армян не новый, но в этом году, наверное, самй быстро растущий.

Оман. В середине июля делегация оманской компании KV Group приезжала в Ереван обсуждать экспорт армянских томатов, персиков и абрикосов наземным транспортом. Стороны договорились, пробные партии вроде как уже отправлены, проданы и съедены. Выйдет ли толк, увидим в следующем сельскохозяйственном сезоне.

Армяне молодцы, плотно работают по жарким засушливым странам с неподходящим для овощей климатом. Ирак, Катар, Кувейт отлично подходят для экспорта, помидоры там любят. Есть упоминания о пробных поставках в Монголию. 

Европейские страны

Я видел список из 15 стран, в которые суммарно ушло 411 тонн тепличных овощей и клубники только в первой половине июня. Конкретно помидоры — 76 тонн. За полмесяца, причем не самых урожайных, отличный результат. 

Армянские помидоры принимали в Польше, Чехии, Франции, Австрии, Латвии. А еще в Болгарии, Румынии и на Кипре. Зачем болгарам армянские помидоры, если они сами поставляют свои овощи в магазины Старой Европы? У меня есть только одна версия: переработка недозагружена, нужно сырье.

Но самое интересное — даже не Болгария, а Нидерланды. Эта страна сама выращивает и продает тепличные овощи, не смотря на не самый благоприятный климат. У армянской Prom Group там собственный тепличный комплекс. То есть растут помидорки на голландской почве, но по факту являются армянскими.

В нидерландской прессе пишут, что готовы экспортировать 25–30 тонн томатов первого класса в день. Сколько их них выращены там, а сколько приедет из Армении, мне узнать не удалось. Но зная армян, скоро мы увидим чудеса урожайности на квадратный метр площади, потому что гарантированный канал сбыта ни один бизнесмен не упустит.

Я бы на месте армян посмотрел еще в сторону африканских стран. Их привычно считают бедными, но и там люди живут и овощи готовы если не съесть, то попробовать. ЮАР, Намибия, Кения, Нигерия и еще целый ряд, где формируется средний класс и уже есть логистические хабы. Да и в целом: планета всё еще выращивает меньше еды, чем может съесть. То есть продать хоть помидоры, хоть любую другую пищу довольно легко, было бы желание и связи.