Короткие новости, мониторинг санкций, анонсы материалов сайта и канала "Кризистан" – в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь!

Рентабельность бизнеса на маркетплейсах: от каких факторов зависит, как повысить

Рентабельность бизнеса на маркетплейсе — это показатель эффективности, который отражает способность торговой площадки генерировать прибыль от продаж. Результат получается путем вычета из общего дохода всех расходов на поддержание и развитие бизнеса.

Рентабельность бизнеса на маркетплейсах

Для маркетплейса рентабельность определяется как отношение прибыли к выручке, выраженное в процентах. Чем выше рентабельность, тем больше прибыли генерирует торговая площадка, а значит, тем лучше у вас обстоят дела с продажами. На результат влияет рентабельность продукции, структура бизнеса и прочие факторы.

Важно понимать, что рентабельность бизнеса на маркетплейсе может быть различной, но оптимальным показателем считается 20-30%. Поэтому советуем стремиться к такому результату.

Как повысить рентабельность продаж товаров на маркетплейсе

Увеличение рентабельности продаж на маркетплейсе может быть достигнуто с помощью ряда стратегий и действий. Вот некоторые из них:

  • оптимизация ценовой политики: необходимо анализировать цены на товары и услуги на конкурентных площадках, чтобы установить оптимальные цены и повысить конкурентоспособность. Оптимизация ценовой политики позволит привлечь больше клиентов и повысить продажи;
  • улучшение качества товаров: если вы являетесь производителем, то обеспечение высокого качества товаров и услуг может помочь привлечь больше клиентов, увеличить объемы продаж и повысить уровень доверия покупателей. Если же вы простой селлер, то постарайтесь найти надежных поставщиков, которые предлагают качественную продукцию по доступной цене;
  • разработка и внедрение программ лояльности: создание программ лояльности для постоянных клиентов, которые могут предоставлять скидки, бонусы и другие преимущества, поможет повысить доверие покупателей и увеличить объемы продаж. Большинство маркетплейсов разрешают селлерам проводить разного рода акции и спецпредложения;
  • улучшение качества обслуживания: обеспечение быстрого и эффективного обслуживания клиентов может помочь повысить уровень их удовлетворенности, что может привести к повторным покупкам и увеличению объемов продаж. Если у вас крупные магазины и поток покупателей большой, то стоит задуматься о приеме на работу менеджера — специалист будет обрабатывать заявки и отвечать клиентам. Благодаря этому вы можете ускорить обслуживание;
  • расширение ассортимента товаров и услуг: добавление товаров и услуг на торговую площадку может привести к привлечению новых клиентов и увеличению объемов продаж;
  • улучшение маркетинговых стратегий: использование различных маркетинговых каналов, таких как социальные сети, контекстная реклама, email-рассылки и другие, поможет привлечь новых клиентов и увеличить объемы продаж.

Рекомендуем регулярно проводить анализ затрат на поддержание и развитие бизнеса на маркетплейсе. Это позволит вам рассчитать рентабельность и заранее узнать о проблемных местах бизнеса.

Рассмотренные стратегии могут быть реализованы в различных комбинациях в зависимости от особенностей бизнеса и конкурентного окружения на маркетплейсе.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *